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2012年地板业迎来低成本营销时代

 

在挺过2011年市场洗礼之后,我们终于迎来了传说中的2012。这个曾经还未到来?#25512;?#39057;遭受非议的年度,能给我们带来哪些欣喜和收获?未知的正是我们期待的……
据统计,中国现有地板企业多达3000余家,地板企业约1000余家。但是高速扩张的地板行业中,小、小企业、只重生产不擅营销的企业比比皆是,高成本已经成为困扰地板企发展的重要阻碍。
在记者与众多地板企业老总的?#20302;?#20013;发现,对于明年的地板业发展态势,个好的心态固然重要,但似乎?#23545;?#19981;足以抵御史上寒严冬。面对不断增加的成本压力,低成本的见者与营销已经成为摆在地板企业面前重要的生存保障。?#26029;?#25104;功的光环,务实显得尤为重要。托普斯网络,苏州网络公司第!
地板业营销进入低成本时代
装修帮——花小钱也能做营销
楼市调控政策吃紧,原材料成本、工人成本、物流成本、售后服务成本上涨,渠道扩张费用的增加,都为地板企业带来了不小的压力。分流给渠道营销、塑造,产品宣传?#31995;?#36153;用便只能被压缩再压缩。
这时候,低投入高回报的营销手段似乎成为救市?#23478;?#32780;这方面,直以来在市场上拥有巨大市场份额的圣象地板,在低成本营销方面取得的成果让其拥有足够话语权。在去年年底的场论坛中,圣象地板王总对搜房的装修帮模式就给予了极高的评价。“高成本运作之下的营销模式是很务实的东西。搜房的装修帮,现在共有十几个接口。在搜房家居地板版块、在所有的业主论?#22330;?#22312;每个新房、二手房的房情图还有房情页,?#32422;?#35013;饰公司的装修图等地方都有入口,而且价格也?#36824;蟆?#25105;们营销要务实,花大钱可以做营销,花小钱仍然可以做营销,小钱的作用比大钱的作用还大”。
装修帮在给圣象地板带来新鲜尝试的同时,也收获了更多企业的关注。辛巴地板总经理吴俊也表示“装修帮作为个新?#35828;?#38144;售模式,我们企业也可以尝试,而且顾客对于新颖的模式会给予很多注意力。”
在社区中实现精准营销
圣象地板总裁翁少斌在谈及行业发展时说,“成本?#23545;?#39640;于市场需求该怎么调整?生产成本可以调但是比例很小。每个企业要?#39029;鱟约?#20302;成本营销的办法。”如何在营销中降低成本,并与目标消费者形成直接面对面接触成为每个企业必须思考的问题。
每个消费者都有着?#32422;?#30340;消费圈子,不同的小区业主有着独有的气质和消费理念。能够真正进入到社区中,实现与消费者的精准营销才是将资源利用大化。在搜房提出进社区战?#36828;?#30701;几个月里,已经深入小区开展了80多?#27599;?#31243;,为上万名业主送上了专属装修、选材、设计解放方案。
对于这战略,各大地板企业老总也分别谈到了?#32422;?#30340;“社区经”:
林产工业协会?#26222;?#32676;:进小区直接走到消费者面前,消费者是大的赢家,我觉得非常好。
久盛地板张恩玖:久盛地板已经做到了渠道的进步升华,我们广大的经销商已经参与了进社区这样个活动中。我们还组织些消费者进工厂看流程买地板的活动,这些都是些加强跟消费者之间?#20302;?#30340;活动,让消费者更加明明?#35013;?#30340;消费。
四合地板许振中:搜房进社区对营销帮助非常大,搜房在这方面也的确做了很多的探索,我们跟搜房网的合作也直在?#20013;?#19981;断地进行。
传统口碑营销向内容营销过渡
常言道“金杯银杯不如老百姓口碑”,在对产品信息传播渠道调查中显示,?#23376;?#21644;经销商是重要的两个渠道。而如今,传统的口碑营销正朝着内容营销层面过渡。
地板企业初期的口碑营销只是单方面的制造正面的用户体验、认知信息,并在用户层面上加以传播。而在社会化媒体?#20284;?#20043;后,口碑营销便发展到了信息多源产生,引?#21152;?#25143;传播的阶段。
这时,能否创造出引发用户表达和自主传播的内容才是营销的关键。这种与目标客户的互动式营销,正在悄然改变着传统营销模式,带给消费者更舒适的消费体验。
结语:2012,好心态才能做好快车手
在过去的十余年里,中国地板从无到有,直行驶在?#26412;?#22686;长的快车道上,无论是产?#20998;?#31867;还是规模都在极速增加。林产工业协会地板工作委?#34987;?#21103;秘书长?#26222;?#32676;先生接受本网记者采访时表示,“过去的16年,是地板行业快速发展的16年。但是2011年对于地板行业的挑战是很大的,增长速度大幅度下降。今年有很多小?#25512;?#19994;已经倒下了,地板集中度相对更高,但是成本增长非常快。2012年四季度以前,将是地板行业真正的个低谷,企业要迅速调整心态,做好迎接寒冬的准备。”
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